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          什么是去化周期?哪些房地产销售模式能达到较高去化率?

          • 2019年5月29日 ChenJunYi来源:转自互联网 1208 78

          去化周期也是指商品房的销售周期,“去化”在房地产领域就是销售的意思,新建商品住宅去化周期一般由目前新建商品住宅的存量除以此前12个月月均成交量。

          什么是去化周期?

          去化周期也是指商品房的销售周期,“去化”在房地产领域就是销售的意思,新建商品住宅去化周期一般由目前新建商品住宅的存量除以此前12个月月均成交量。

          去化周期的计算公式是什么?

          区域房地产去化周期(月)=该区域商品房待售量/最近12个月月均成交量

          房地产的去化周期=当年待售面积/年均销售面积

          去化率=售出房屋数量/供应房屋数量

          如,以某个数量的商品房为单位以套或者面积,以1000套或者5000平米的销售时间为一段,看看阶段的销售时间长短。 譬如第一阶段1000套房子2个月卖完,而下一阶段的1000套房子3个月卖完,这样就表明第二阶段的去化周期长于第一阶段

          去化周期有哪些优化途径?

          1、在资金保证的情况下,缩短采购周期,从采购信息和供货方资源上开始;

          2、优化流程的目的是创造价值,要认真进行采购信息的输入,市场信息的整理分析、审核、实施采购、检验、入库、付款等流程

          3、保证库存结构合理化

          哪些房地产销售模式能达到较高去化率?

          1、被动式"坐销":这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式,销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通,置业者口头说需要什么样的房屋,就寻找与之相似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的购买动机,从不主动应对置业者的拒绝。

          2、通过产品"功能"提高销售:通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩,"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的思想。

          3、销售过程以顾客为中心,发掘顾客需要并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样,当房地产进入买方市场时,房地产的销售开始转向以置业者为导向,销售过程开始加强买卖双方的沟通,充分挖掘客户需求,产品设计越来越人性化,市场细分不断升级。

          4、通过"双赢"思维提高销售:帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子,这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行,房地产销售技术更注重与客户的双向沟通,需求的充分挖掘等方面。"发现需求,满足它;发现问题,解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括,灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。


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